新年伊始，寒意仍濃，但我行已呈現(xiàn)一片繁忙景象。全行員工搶先趕早，緊抓新春旺季，搶占市場(chǎng)， 零售業(yè)務(wù)發(fā)展再上新臺(tái)階。截止2月10日，我行儲(chǔ)蓄存款突破20億元，達(dá)22.53億元，比年初增加3.78億元，完成全年任務(wù)的47.25%，連續(xù)5年 實(shí)現(xiàn)了儲(chǔ)蓄存款增長(zhǎng)開門紅。

由于歷史原因，我行一直存在儲(chǔ)蓄存款占比 低、市場(chǎng)份額少、存款波動(dòng)性大等不利因素。因此，調(diào)優(yōu)結(jié)構(gòu)、特別是提高儲(chǔ)蓄存款占比成為我行長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分。根據(jù)這一戰(zhàn)略目標(biāo)，去年我行舉全 行之力開展了"服務(wù)創(chuàng)新年"、"制度執(zhí)行年"、"三個(gè)百分百"等活動(dòng)，有力地推動(dòng)了儲(chǔ)蓄存款的較快增長(zhǎng)。

承接去年儲(chǔ)蓄存款增長(zhǎng)的良好態(tài)勢(shì)，今年開年從總行高管到支行基層，大家創(chuàng)新求變，落實(shí)措施，積極營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)了首季儲(chǔ)蓄存款開門紅。

一、早安排，早行動(dòng)，搶占先機(jī)

為了搶占市場(chǎng)，全行上下齊行動(dòng)，制定方案， 落實(shí)措施。根據(jù)董事會(huì)下達(dá)的全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，總行及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，向支行分解各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，實(shí)行"千斤重?fù)?dān)人人挑，人人肩上有指標(biāo)"的全員營(yíng)銷策略。在年 初召開的2010年總結(jié)表彰暨2011年工作安排會(huì)議上，總結(jié)了過去一年的工作，并對(duì)今年的工作做了安排部署。通過工作總結(jié)會(huì)，大家認(rèn)清了形勢(shì)、振奮了精 神，并以更加飽滿的熱 情投入到新一年的工作中。

二、多渠道加強(qiáng)宣傳，增進(jìn)與客戶的相互了解

我行利用新春兩節(jié)和"三周年行慶"，舉辦了 一系列以回饋客戶為主題的宣傳活動(dòng)，擴(kuò)大社會(huì)影響力，把與客戶的良性互動(dòng)推向高潮。與此同時(shí)，各支行繼續(xù)深入企業(yè)、社區(qū)、專業(yè)市場(chǎng)、專業(yè)協(xié)會(huì)等開展零距離 宣傳，與客戶面對(duì)面商討合作事宜；在行內(nèi)，繼續(xù)開展"存款月月紅"競(jìng)賽，各網(wǎng)點(diǎn)支行間爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)，有力地促進(jìn)了我行儲(chǔ)蓄存款的快速增長(zhǎng)。