魏勛，2012年進(jìn)入遂寧銀行安居支行，先后擔(dān)任安居支行綜合柜員、客戶經(jīng)理、客戶營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人。他以良好的大局意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)和責(zé)任意識(shí)投身工作，以真心服務(wù)客戶，用汗水滋潤(rùn)青春，以優(yōu)異的成績(jī)多次被評(píng)為優(yōu)秀員工、營(yíng)銷標(biāo)兵等。

　　入行六年，他不辭辛勞、默默耕耘，靠過(guò)硬的的業(yè)務(wù)能力和扎實(shí)的工作作風(fēng)取得了驕人的業(yè)績(jī)。

　　勇于創(chuàng)新為客戶排憂解難

　　遂寧某糧油企業(yè)是安居區(qū)植物油生產(chǎn)的龍頭企業(yè)，其產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全國(guó)各地。因新建生產(chǎn)基地、收購(gòu)原料油菜籽等原因出現(xiàn)流動(dòng)資金缺口時(shí)，該企業(yè)負(fù)責(zé)人找到了安居支行。該企業(yè)土地是租賃的，廠區(qū)只有房產(chǎn)證沒(méi)有國(guó)土證，機(jī)器設(shè)備也擔(dān)保給了擔(dān)保公司。怎么辦？難道沒(méi)有抵押物，沒(méi)有政府性擔(dān)保公司提供擔(dān)保就不能幫助企業(yè)了嗎？

　　安居支行營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)調(diào)查，一致認(rèn)定該企業(yè)是優(yōu)質(zhì)企業(yè)。經(jīng)過(guò)一番思考后魏勛向支行行長(zhǎng)建議：“我們?yōu)槭裁床荒芤杂筒俗?、成品油為質(zhì)押物發(fā)放貸款呢，來(lái)個(gè)整體授信、動(dòng)態(tài)監(jiān)管、隨借隨還。”方案上報(bào)總行后，在總行的指導(dǎo)下安居支行以油菜籽及成品油為質(zhì)押物，向該企業(yè)發(fā)放了300萬(wàn)元流動(dòng)資金貸款，解決了企業(yè)的燃眉之急。

　　魏勛說(shuō)：“最好的營(yíng)銷方案是沒(méi)有方案，沒(méi)有方案不是無(wú)的放矢，而是根據(jù)客戶的實(shí)際需求，在政策范圍內(nèi)為客戶量身定制專屬金融服務(wù)方案。”

　　強(qiáng)化管理爭(zhēng)創(chuàng)一流營(yíng)銷業(yè)績(jī)

　　自擔(dān)任客戶營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人以來(lái)，魏勛堅(jiān)持強(qiáng)化客戶營(yíng)銷部管理，以“三嚴(yán)三實(shí)”的精神對(duì)待業(yè)務(wù)，全方位提升客戶營(yíng)銷部的學(xué)習(xí)氛圍。“拓展一個(gè)客戶并非只是拓展一項(xiàng)業(yè)務(wù)，而是要尋找他的衍生業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)遂寧銀行多種產(chǎn)品交叉銷售，在增加客戶粘度的同時(shí)又提高客戶貢獻(xiàn)度和忠誠(chéng)度；拓展一個(gè)客戶也并非僅僅停留在這一個(gè)客戶上，而是以他為支點(diǎn)尋找一整條客戶鏈。”魏勛說(shuō)。

　　安居區(qū)某優(yōu)質(zhì)客戶擁有眾多優(yōu)質(zhì)抵押物，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流充足。魏勛帶領(lǐng)營(yíng)銷部以向該客戶提供貸款為契機(jī)，一舉拿下其房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、政府工程項(xiàng)目、酒店、茶樓等多項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的現(xiàn)金流，同時(shí)深挖其周邊朋友圈，拓展優(yōu)質(zhì)客戶，發(fā)放了幾千萬(wàn)元貸款、沉淀近千萬(wàn)的資金結(jié)算。

　　打造千億企業(yè)，是每個(gè)遂寧銀行員工的動(dòng)力源泉。為實(shí)現(xiàn)遂寧銀行的戰(zhàn)略目標(biāo)，魏勛和他的團(tuán)隊(duì)正荊斬棘、大步向前。